Проведение специальных акций в магазине

Помимо постоянно действующей рекламы, время от времени в магазинах поставщики проводят специальные акции.

Таким образом, часть акций связана с информированием покупателей, а другая — с ценовым продвижением. По данным исследования М. Абрахама и Л. Лодиш, неэффективными являются 84% мероприятий по ценовому продвижению.

Основными целями акций по стимулированию продаж могут быть:

• увеличение объема продаж по магазину (сети) в целом,
• увеличение объема продаж товара (категории),
• оптимизация запасов,
• оптимизация потоков покупателей,
• привлечение дополнительных покупателей,
• повышение лояльности покупателей.

Кроме того, мероприятия по ценовому продвижению влияют скорее на людей, покупающих товар эпизодически, а не на постоянных пользователей.