Основные стратегии закупок и их особенности

Сегодня в литературе существует множество авторских подходов к выделению различных стратегий в закупочной деятельности. Стоит отметить, что на выбор той или иной стратегии влияет ряд факторов. 1. Предложение ресурсов на рынке поставщиков и число поставщиков (влияние прямо пропорциональное – чем больше предложение на рынке ресурсов и чем больше поставщиков, тем разнообразнее могут быть действия на рынке).

6. Финансовые возможности поставщика (влияние обратно пропорциональное – чем сильнее с финансовой точки зрения поставщик, тем ограниченнее стратегические возможности, однако снижается риск потери поставщика). 7. Виды деятельности, потребители, позиция предприятия на рынке сбыта (влияние прямо пропорциональное – возможность действий тем больше, чем собственная деятельность поставщики разнообразнее и их позиция на рынке прочнее).

Функциональные стратегии закупок можно классифицировать по ряду их признаков. 1. В зависимости от временного фактора:  краткосрочные стратегии – предприятие оценивает текущие потребности снабжения; среднесрочные стратегии – предприятие преследует цель повысить прибыльность работы посредством сотрудничества с поставщиками; долгосрочные стратегии – совершенствование управления запасами, обновление норм расхода материальных ресурсов, снижение общих расходов на снабжение.

2. В зависимости от объекта: стратегии в области цен – их целью является снижение цен на приобретение материальных ресурсов, получение выгоды от скидок; стратегии, обусловленные источниками снабжения, – выбор наиболее привлекательных поставщиков; стратегии в области выявления различных преимуществ на рынке поставщиков.

4. В зависимости от времени поставок: «тянущая» стратегия – ориентирована на небольшое число поставщиков; поставки частые, небольшими партиями и осуществляются строго по графику. Данная стратегия предусматривает создание запасов в сфере снабжения только в виде незадействованных мощностей. При реализации данной стратегии поставки с избытком или недостатком практически исключаются, поскольку рассчитывается оптимальный объем заказа.

5. В зависимости от позиции поставщиков в области снабжения: оборонительные стратегии – применяются к поставщикам с более сильным влиянием; стратегии равновесия – применяются к равным по силе влияния поставщикам; наступательные стратегии – применяются к более слабым поставщикам с точки зрения их влияния.

Стратегия альтернативного поиска покупаемых МР и поставщиков («диверсификация») – применяется в случае, когда у предприятия-потребителя нет иной возможности, как подчиниться рынку закупок, а поставщики имеют относительно больший вес на рынке. В этом случае предприятию следует улучшить методы сбора и обработки информации в ходе рыночных исследований.. Стратегия выравнивания – используется для закупки МР при отсутствии явного риска и особой выгоды от закупок извне.